成功的中国首富：王健林的创业故事

国民老公王思聪，无疑是当今时代年轻人中的头号知名人物。而他的父亲，万达老总王健林，更是一度占据中国首富的位置。但王健林的成功之路，也不是一帆风顺，是经历无数艰难，才有了今日的成就。那么，就让我们一起走进王健林的创业故事。

第一桶金
王健林出生在一个军人家庭，父亲是一名参加过长征和抗日的老红军。受家庭的影响，15岁的王健林就从四川来到东北，入伍参军，并且在28岁就成为了一名正团职干部，期间还完成了辽宁大学的函授课程。1987年，为了响应国家“百万裁军”的号召，王健林告别了自己17年的部队生活。转业后，王健林来到大连市西岗区区政府任办公室主任。不过，没过一年，不太安分的王健林又主动请缨，自愿去担任濒临破产的西岗住宅开发公司经理。从此踏入了房地产这个圈子。

王健林的第一桶金来自当时同行前辈不敢或不屑于干的项目：旧城改造。不过，王健林也很无奈，那个时候开发项目需要有“指标”，万达拿不到，但旧城改造，政府却是非常支持。当时大连市政府北面有个棚屋区，很不雅观，政府领导对来领“指标”的王健林说：“就是这里，想开多少给多少。”结果，回家一算，王健林发现，改造成本一平米就要1200元，而当时大连最高房价也才1100元一平米，怪不得没人愿意做。

怎么办？“那我们就多卖几百块钱呗。”初入地产圈的王健林决定放手一搏，没想到却大获成功。“我们就是做了几点小创新，把暗厅改成明厅，安上了铝合金窗、防盗门，还每家配个洗手间。”王健林称，一千多套住房两个月全部卖光，均价1580元，创了当时新纪录。

百年企业
敢闯敢试不是蛮干。王健林如此界定两者的区别：“敢闯敢试是看准了去试不怕失败，蛮干是没有目的去干”、“看准了”，也就是把握大方向。

，万达开始从住宅开发向商业地产转型。当时王健林已经意识到住宅开发的产业模式不好做，不是真正的扩大再生产的过程，“世界上没有一家做住宅的企业是百年企业，城市化发展到一定程度，它的需求必然会下降。”

不过，真正让王健林下决心要做“百年企业”，主要是两位老员工得癌症治疗的刺激。“都是创业时候进来的员工。打一针两块钱，打不打？那个时候没有社保，就是企业自己拿钱。我当时决定，不要吝惜钱，能活一天就活一天，这两个人花了我一百万块钱。”

但问题是，当公司发展三四十年的时候，员工医药费怎么办？王健林发现，一定要有长期稳定的发展模式。为此，万达开了三天会，最终决定转向商业地产。在王健林看来，万达转型不是抛弃自己所有的资源和经验，彻底转行，而是要将已有资源优势与稳定可持续发展的商业模式相结合，寻求永续发展。商业地产是最佳选择。

经过十年发展，如今，万达已经成为中国商业地产的领军企业。总结经验，王健林将公司的成功归结于三句话：傍大款、产业链和标准化。回忆如何傍上沃尔玛这个大款，王健林仍记忆犹新。“第一次上门跟人家说，一口就被拒绝了，慢慢谈，一次一次上门谈，整整花了一年。”王健林称，为了说服沃尔玛，他上门跑了几十趟，对方才同意“试一试”。

于是，王健林便将自己的完美构想让沃尔玛实实在在体验了一把：选定了地段优先告诉沃尔玛，然后根据沃尔玛的需要协商设计方案，以最快的速度如期交付使用。

“实际上，沃尔玛也很希望能有这种模式，只是以前地产商们都没这么去干。”万达在一年之内让沃尔玛在全国6个城市试了六次，结果美国百胜、新加坡百胜等10多家全球连锁企业也加入了“合约”，万达“订单商业地产”模式正式形成。

如今形势发生了逆转。自从“一座万达广场，一个城市中心”的口号开始在全国叫响，万达第三代产品——商业综合体变成了品牌，地方政府引进万达也构成实在的政绩体现，议价权已经在向万达倾斜。对此，王健林也并不避讳。王健林称万达每年做二三十个项目，百分百来自政府“邀请”。

志在必得是王健林的一贯作风。他就是认准了方向一定会走下去的人，逢山开路，遇水搭桥。做了几个项目后，王健林又发现了一个新问题，当时做购物中心，一般都是请国外设计中心做设计，不仅成本高，花费时间也很长。为了节约成本，长久发展，王健林决定建立自己的设计院、商业管理公司，“不能把自己的命拴在别人的腰带上。”

一个商业项目能不能成功，关键在于招商。如何抓住商户，王健林的看法一针见血，“让他们赚钱，他们自然会跟着你。”万达的成功，引来无数的模仿者，王健林也十分乐于与人分享自己的经验，他甚至正在计划把万达经验整理成书公开出版。“别人老问我担不担心被人学走，要我说，如果读一本书就把你的核心竞争力学走了，那也就不是什么核心竞争力。”

再造万达
正当万达商业地产巨鳄形象深入人心的时候，王健林又有了惊人之举，进军文化产业和旅游产业。

说起万达的文化产业，人们最熟悉的还是万达电影院。万达电影院线，如今是亚洲银幕数排名第一的电影院线，开业五星级影城86家，726块银幕，其中IMAX银幕47块，占有全国15％的票房份额。票房收入超过17.8亿元，稳居中国第一的市场份额。

目前，万达电影院线与万达商业地产都在筹备单独上市，虽然电影院线业务起步较晚，但发展态势十分惊人，有分析人士认为，很可能万达的电影院线业务先于商业地产实现上市。

虽然这几年，万达的电影院线搞得红红火火，但其实进军电影院，万达是被逼上的梁山。王健林原本的想法是只做房东收房租，不想做经营，于是他找了上广电，双方签了战略合作协议，万达走到哪，它跟到哪。结果协议签了不到半年，万达六个电影院刚刚封顶，北上广领导换人，要解除合同。按合同说，北上广违约，万达不必全额退款，但是王健林认为，“万达赚的不是这样的钱。”很快就与他们解除了合同。

后来王健林又找到了时代华纳，刚开始双方合作很顺利，但不到一年时间，问题再次出现。“中国加入WTO，按规定，外资企业不能进入电影院经营管理，股权投资不能超过49％。这个文件一出来，华纳也不能干了。”

时代华纳退出，万达十几家已经营业的电影院怎么办？接不接？这是个问题。当时的王健林是十分的恼火，在董事会上大叫，“管理电影院比两弹一星还难吗？两弹一星都能整，这有啥了不起的。”于是，才有了今天的万达院线管理公司。而能有今天的成绩，也出乎了王健林的预料，“没想到这帮人挺争气，成立当年就盈利了，后来还一不小心成了行业老大。”

如今，文化、旅游已成为王健林逢人必谈的话题。王健林非常看好这两个产业，已经开始全面布局，文化产业已经形成了中原文化区，大型舞台演绎，电影放映，连锁文化娱乐也就是量贩KTV，以及字画收藏五个业务板块。另外，今年还将有长白山、西双版纳等四个旅游度假区项目开工营业。在王健林看来，未来这两个产业将是万达除商业地产之外的两个新支柱产业。

回顾王健林的创业史，“快人半拍”其实就是他敢做敢想、敢打敢拼的风格在商海中的成功上演，正是靠着十几年持续的“快人半拍”，王健林的地产帝国像滚雪球一样日益壮大，并且滚向更广阔的世界舞台。

结束语：企业家的特质：第一是创造力，敢于创新，敢于冒险；第二是坚持精神，几乎没有一个成功者，是上来就成功，或是没有失败而一路顺风下来的，这样的人也许在大千世界当中可能有那么一个两个，但那绝对是意外；第三是要有情商，要有宽容和与人相处的能力，如果这三条你都具备，你一定会成功。

发布时间：2023-03-14 17:45